各位: 我不知道这是谁给我发的邮件,只知道是2008届的大学生.我非常地感激他（或她）如此善意的理解，在临走时还留给我这样弥足珍贵的意见，我很珍惜他的心意。 坦率地说,这次调整,我最有歉意的,是对这些刚毕业的孩子。怀着无限的憧憬来了深圳,也非常努力地坚持了3个月生产线的辛苦,但是一场突如其来的风暴把一切都打得七零八碎。而在我做出调整的决定前一周,我才到凤岗和其他高层一起,请他们吃饭,鼓励他们迈向未来。他们的离开并非因为自己的不好，他们还没有机会来证明自己，就面临风暴。 在做出决定前两周，我的痛苦和压力是巨大的：每个月近千万的费用，如何削减： ——销售人员不能减，再减销量就更难想象，只能把暂时看不到效益的所有广告裁剪掉（读者最新一期的广告是两三个月前就交了钱的，只好把明年读者的广告取消），把客户要求做的柜台、每年年底促销的纸袋子等取消； ——售后不能减维修费用，只能减人，因为卖出去的机器我们一定要负责到底，不然我们就是经商不诚； ——生产成本已经要求减了。亿通做手机一向稳健，没有别的成本，就是人力和库存成本，而我们没有大的库存。 所以，我只能考虑人的成本。关于人，我已经要求包含我的高层先减薪了。至于一般普通员工，能不动尽量不动。因为他们还要养家。这是我的理念。 不论他（她）的建议如何，我都会认真考虑。也请看到这邮件的所有同仁，珍惜我们现有的岗位，我们各位的现在，确实是牺牲了一些同事的利益来获得的。 请人事部把所有离开的人员的联系方式都留下，如果一旦好转，我们一定会首先想到他们，特别是这些还没有机会证明自己的08大学生。 另外，也请你转告那些08届这次因为调整而离开的员工，如果经济很困难，请来找刘涛，刘涛会从我的工资中再拿出一些钱，来协助这些确有需要的08届的孩子们。 祈祷你们平安渡过这一场本不该由你们承担的风暴。 霜梅 shuangmei@SZeyang.com 写于 2008-11-17 14:22:07: > > 霜总您好： > 我是08届的毕业生其中一员。很遗憾公司受金融风暴影响，业绩下滑得厉害。 > 为了对企业负责，为了让企业能坚持渡过这次世界范围内的金融风暴，只得尽 > 快控制好公司的运营成本，压缩人员结构，这也是没办法的事，我们理解。我 > 们虽然就要各奔东西了，但已经对公司有感情了，临走前，我想向公司说下我 > 个人的想法，不管是对是错，我都想说出来。（因为我们的社会履历实在太 > 少，有些东西可能跟我们想得不一样）如果说错了，请不要放在心上，谢。 > 我觉得公司这次剪裁人员的方法有些欠妥。我认为，企业遇到难关，可以先在 > 做出决定裁员的名单中，向大家说明状况，以这样的方式来解决问题。比如： > 这次金融危机对公司影响很大，可能无法再承担目前的经营成本了，目前最好 > 的办法只能是降薪，初步研究决定降幅是XX（比如50%，或者更高）如果各位 > 愿意和公司同甘共苦渡过难关的，欢迎你们留下来…这样，觉得不能承受这样 > 工资的人会自己离职。而真正热爱宇阳或亿通的人，会愿意和公司一起努力， > 渡过这次的难关，留下来的人，愿意和公司同甘共苦，会更加拼命工作，是真 > 正忠心的人，这样的人不正是企业所需要的人吗？我应聘的时候就记得公司的 > 用人理念：为我所用是人才，七分人品三分才。离职时依然记得… > 另外，还有几个关于减少公司成本的操作建议。 > 第一， 回收并使用有瑕疵的外壳。我觉得，公司在这次金融风 > 暴中，是应该尽量减少手机的生产成本，但不一定只是一味地从传统方法压缩 > 成本，如节省生产物料，节省用水用电等。还可以使用一些方法从另外个角度 > 压缩成本。在手机生产厂实习的三个月中，我发现总会有许多手机外壳供应商 > 派人过来回收有瑕疵的外壳。这些外壳有的是有些划痕，有的有一两个小点。 > 我问这些人，外壳回收后怎么处理？他们说只能报废。有着特别明显瑕疵的壳 > 体固然要报废，但我发现有许多壳体上的瑕疵必须只有专业的人才能看出来， > 如果把箭头纸撕掉，我都无法发现到底是哪里有问题。我想，这些壳拿回去报 > 废，对供应商来说，价值是0，而我们，虽然没有承担这个报废的成本，但是 > 多生产一台手机，花在壳体上的成本还是一样，30元左右（假设一套壳30元购 > 买）。我们是不是可以这样，利用谈判的技巧，用超低的价格把这些壳体从供 > 应商处收购过来（比如说5元一套），组装成手机，出售。这样，每台手机上 > 成本就能省下25元。您有可能会说，如果手机经销商或者顾客买手机时发现壳 > 体有瑕疵，会有意见，闹得不愉快或是砸自己牌子什么的话，下面我来说明一 > 下我的理由。先对经销商说，我们完全可以不必隐瞒，大可跟其说此批手机外 > 壳有轻微瑕疵，很不明显，但是价格上可以每台便宜10元。有利润，经销商就 > 有动力。而我们，从省下的25元中让利10元于经销商，我们还有15元，相对于 > 正常产品，我们等于是多赚了15元；再对于顾客。我们只是从外壳上放宽了要 > 求，并没有影响我们真正的手机质量，我们内部的主板附件都是好的，能用很 > 久。每个人购买了手机，过段时间都是会掉漆磨损的，外壳并不能说明质量问 > 题，设想如果亿通手机在某人手里用了5年10年没坏，而当初壳体是有些小点 > 类的瑕疵，他能说手机质量不好吗？而且一般新手机使用时，1，2个月后就要 > 开始掉漆。一旦掉漆，顾客就不会再想外壳本身有没有外观上的缺陷，而是开 > 始注重使用性能了，况且顾客一开始并不一定能发现壳体上的微小瑕疵。不过 > 话又说回来，上次和周总聊了一会儿，他问我是否知道如果被顾客发现外壳上 > 有瑕疵，会把手机的价格砍下去多少？我大学期间也做过数码产品的销售，也 > 有些销售经验。这很简单，如果顾客很在意的话，可以跟他说，不好意思，这 > 可能是我们产品在运输过程中碰撞造成的，我给您换一台，对不起。态度诚恳 > 一些，换一台好的拿出来，不会对价格有任何影响，一般的销售人员完全有能 > 力应付这样的场面。而且换下来的产品，可以继续放下销售。以前的经验告诉 > 我这种情况的产品，总有人不在意这些，总能卖出去。此外，这种壳体还可以 > 用于售后车间。在售后轮岗实习的时候，我发现有大部分手机需要更换外壳。 > 而所更换的外壳，据里面工作人说介绍说都是新的。这无疑使售后成本增加许 > 多。我觉得，大可以用这种带有微小瑕疵的壳体用于返修机的壳体更换工作上。 > 第二， 多设计开发共板机。在研发上可以多采用共板机以减少 > 软硬件的开发成本和测试成本，只修改结构和外观即可。这样可以省略掉很多 > 步骤，减少研发成本。这点我看见公司最近似乎是在这么做。5525，518和555，666 > 就是这样。 > 第三， 重新起用前些年经典机型。我在宇阳大厦一楼看见许多 > 之前研发的老机型其实外观还是蛮不错的。完全可以在其基础上通过升级相关 > 硬件增加功能后再次生产，有需要可更改下装饰件，这应该比研究制造一款新 > 机型要方便得多。您也许会问以前的机型都已经销售过了，大家都见过也都拥 > 有了，怎么卖。其实这些机型对于那些新开发的市场来说，之前谁也没见过。 > 并且在已开发的市场中的那些新客户，同样是没见过，完全可以作为新机型出 > 售。而且这些经典机型经受过老客户们市场的考验，经得起新客户考验的把握 > 也很大。（一楼有款仿三星的滑板机很漂亮） > 第四， 开拓销售目标人群新领域。中国的佛教信徒很多，尤其 > 是南方城市。但是市场上能和用户直接接触的佛教相关的的主题产品种类很 > 少，无非是一些玉石首饰类产品。公司可以在手机上加入佛教元素，如在M988 > 的电池门金属装饰件印上佛像出售，或者是出品的手机另外再赠送一块带有佛 > 像的电池门。同时也可以与寺庙合作，放入景区寺庙出售。我以前有做手机渠 > 道销售的朋友，多次苦于没有佛教手机而烦恼。这说明佛教手机还是有市场 > 的。或者与汽车公司合作，印上相关类型的汽车标志，以买汽车送手机的方式 > 与其合作。这个在农村农用汽车或者小型商用汽车上的效果应该较明显(如东 > 风小霸王之类),大牌汽车的购买者由于身份和资金实力的问题可能不是太有兴趣… > 这样，多管齐下，成本的减低应该很明显就能得到体现。 > 离开公司了，虽然有些不舍，但是也没办法。之前没为公司做过什么贡献，只 > 能借这个机会把自己的意见提一提，希望对公司能有所帮助，这是我唯一能做 > 的。霜总，你和陈总还有许多其他领导都是很有领导魅力的人。希望以后还能 > 遇见向你们一样的人做领导。请人事部不要忘记我们的联系方式，希望在公司 > 渡过危机后，有机会，还能召唤我们中一些对公司有着深厚感情的人回来。 > > BEST WISHES！
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